Desta vez vamos fazer uma viagem pelo maravilhoso mundo do neuromarketing, área sobre a qual se debruça este livro FANTÁSTICO!
LANÇAMENTO DE PRODUTOS
Sabia que 8 em cada 10 produtos novos sucumbem nos primeiros 3 MESES? No Japão este valor sobe para 9,7.
PRODUCT PLACEMENT
Trabalha em marketing e já comprou o chamado "product placement"? Pois fique sabendo que apenas resulta caso o produto tenha um papel que faça SENTIDO dentro da narrativa. Caso não tenha, o resultado até pode ser o inverso.
BOCEJO
A maioria das pessoas não só boceja quando vê alguém a bocejar mas também quando lê a palavra "bocejo" - algo que lhe deve estar a acontecer agora. A resposta está nos neurónios-espelho (se gosta do tema sugiro "Inteligência Social" do Daniel Goleman).
MÚSICA
Várias lojas de roupa em NY adoptaram passar música com mensagens subliminares (ex. "não roubarás"). Resultados: as vendas aumentaram 15% e os roubos baixaram 58%!
"CHEIRA A NOVO"
Sabia que o cheiro sedutor a pele num carro é artificial? Vem de uma lata de spray...
SORRISO NAS VENDAS
A breve exposição a imagens de rostos a sorrir durante 16 MILISSEGUNDOS (não perceptível conscientemente) afecta o preço que os voluntários num estudo estavam dispostos a pagar por uma bebida: o grupo "sorridente" estava disposto a PAGAR O DOBRO!
LOGOTIPO
O que se pensava ser o mais importante em publicidade É O MENOS IMPORTANTE!
ANÚNCIOS CHOCANTES
Quais os anúncios mais eficazes para não nos encorajar a fumar? Os SEM AVISOS DE SAÚDE! Quanto mais avisos (ex. imagens chocantes), mais vontade as pessoas têm de fumar...
VELOCIDADE
Não é só a informação que tem vindo a acelerar. Em 2007 as pessoas andavam 10% mais rápido do que em 1997! E na Dinamarca as pessoas FALAM 20% MAIS DEPRESSA que há 10 anos!
FACTOR X9
Quando a Unilever ia lançar um champô novo na Ásia um colaborador teve a ideia de escrever nos rótulos: contém factor X9. Quando a empresa deu por isso já não foi a tempo de retirar os rótulos. Passados 6 meses lançou nova remessa já com o rótulo corrigido. RECEBERAM IMENSAS RECLAMAÇÕES!!! Desde então várias marcas têm adoptado esta estratégia. Ex: Sony TRINITRON; Chanel Sublimage (com FPA), etc...
MARCAS vs RELIGIÃO
Um estudo revelou que quando participantes viam imagens associadas a marcas fortes (ex. I-Pod; Harley-Davidson) o seu cérebro registava EXACTAMENTE o mesmo padrão de actividade que quando viam imagens religiosas!!
OLFACTO
- O cheiro é tão poderoso que se verificou que espalhar "aromas femininos", como baunilha, nas secções de roupa de senhora fazia aumentar para o DOBRO o volume de vendas!
- Os frascos da NESCAFÉ são criados para libertarem o maior aroma possível no momento em que são abertos, pois este tipo de café não tem qualquer CHEIRO ESPECIAL!
- A MacDonalds lança cheiro a bacon e queijo acabado de fazer no sistema de ventilação. Virá da cozinha? Não. É totalmente ARTIFICIAL!
- E sabia que já existe um aroma das partes íntimas femininas? Chama-se VULVA e pode ser adquirido aqui: www.smellmeand.com
SENSAÇÃO
O que diz dos comandos da Bang & Olufson levarem pesos lá dentro só para parecerem mais robustos? Ah pois é...
AUDIÇÃO
Em 2006 o Metro de Londres passou a transmitir música clássica. Alguns dos resultados: - os assaltos diminuíram 33% - os ataques a funcionários baixaram 25% - o vandalismo diminuiu 37%!
ESTUDOS DE MERCADO
Os tradicionais basicamente NÃO SERVEM PARA NADA pois o que dizemos acerca de um produto não serve para prever o nosso comportamento. Há que "VER" como o cérebro efectivamente REAGE!
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Bom, muito mais havia para dizer mas ficamos por aqui. Espero que vos tenha aberto o apetite!
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